在激烈竞争的空调市场，市场一线人员是如何把握机遇，努力拼搏的？《中央空调资讯》采访了日立空调系统山东事务所经理李永录，我们可以随着他的叙述了解到山东市场的动向。
        经过多年来在山东市场的精耕细作，日立冷水机组在当地中央空调市场的影响力也在逐步扩大，作为一个专业的大型冷水机组生产厂家，广州日立一直把产品质量的控制以及产品运行的可靠性作为一种最为核心的竞争优势之一。机组种类齐全：水冷、风冷热泵(单冷)螺杆式冷水机组、水源(地源)热泵螺杆式冷水机组，全年运行风冷式螺杆冷水机组、工业低温螺杆式冷水机组、水冷柜机、大型(双级压缩)离心式冷水机组、溴化锂吸收式冷水机组。虽然目前山东市场仍不是广州日立出货和销售最为强势的区域，但可以说是一个发展相对稳健的区域。
        众所周知，在山东中央空调市场的冷水机组领域，竞争十分激烈，除了有传统的美资品牌外，一批本土品牌凭借着地域优势近期的发展势头也比较迅猛。通过我们多年来在当地市场扎实的积累，我们现在已经拥有了一批忠诚的经销商，日立的产品正逐步为用户熟悉和认可，市场份额逐渐扩大。
        威海市东山宾馆的海水源热泵项目是广州日立在山东市场的一个样板工程，该工程总体面积45000平方米，使用了高效环保冷媒的日立半封闭双螺杆式水源热泵机组，总冷量达1300冷吨。日立这种机组的最大优势在于对资源的高效利用，它虽然以海水为“冷热源体”，但不消耗海水，也不对海水造成污染；其次它的能效比高，消耗1千瓦的电能，可以获得5-8千瓦的热量或冷量，从根本上改变了传统的能源利用方式。海水源热泵空调系统就是利用海水做为冷热源，并通过热泵机组，加热热媒或冷却冷媒，最终为建筑提供热量或冷量的系统。海水中所蕴含的热能是典型的可再生能源，因此，海水源热泵空调系统也是可再生能源的一种利用方式，是一种具有节能、环保意义的绿色供热空调系统。山东省有全国最长的海岸线，海水源的利用是一个很重要的研究课题。因此，该项目方案一经提出，就得到了当地政府的大力支持，在业界树立了典范。
        广州日立在山东市场现阶段的任务是扩大产品方面的质量和技术优势及影响力，深挖渠道，充分利用渠道资源来扩大日立水冷机组在当地市场的销售网络，最终实现销售的稳步提升。